Titre :	Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Michaël Aguilar, Auteur
Mention d'édition :	6e édition
Editeur :	Malakoff : Dunod, 2018
Collection :	Commercial - relation client
Description :	279 p.
ISBN/ISSN :	978-2-10-077628-3
Prix :	28 euros
Descripteurs :	mercatique / méthode de vente
Résumé :	Prospection et prise de rendez-vous. L'entretien de vente. La psychologie au service de la vente. La méthode proposée par l'auteur détaille la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente, aborde la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix et insiste sur les qualités mentales du vendeur d'élite.
Nature du document :	documentaire

Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur  . -  6e édition . - Malakoff : Dunod, 2018 . - 279 p.. - (Commercial - relation client) .
ISBN : 978-2-10-077628-3 : 28 euros

Descripteurs :	mercatique / méthode de vente
Résumé :	Prospection et prise de rendez-vous. L'entretien de vente. La psychologie au service de la vente. La méthode proposée par l'auteur détaille la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente, aborde la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix et insiste sur les qualités mentales du vendeur d'élite.
Nature du document :	documentaire