Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

• Auteur : Michaël Aguilar
• • Editeur : Malakoff : Dunod 2018
  • Collection : Commercial - relation client
  • ISBN/ISSN : 978-2-10-077628-3
  • Format : 279 p.
• • Nature du document : documentaire
  • Résumé :

    Prospection et prise de rendez-vous. L'entretien de vente. La psychologie au service de la vente. La méthode proposée par l'auteur détaille la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente, aborde la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix et insiste sur les qualités mentales du vendeur d'élite.

• • Descripteurs : mercatique / méthode de vente